Mas ann leat fhèin a tha an dachaigh agad, tha coltas ann gum faigh thu puist-d, cairtean-puist agus teacsaichean le chèile bho riochdairean thogalaichean ionadail a bhiodh dìreach gaol gu reic air do shon . Faodaidh na raointean-cluiche aca toirt ort smaoineachadh gum faodadh tu tòrr a bharrachd fhaighinn airson do thaigh na bha thu air smaoineachadh - agus gu dearbh tha na riochdairean sin a’ gealltainn gun stiùir iad reic luath, buannachdail an dachaigh.

uachdar trom co-ionann ri uachdar trom whipping

Seo an rud nach eil realtors ag ràdh: Ma tha thu gu bhith a’ reic, seo an t-àm airson coimisean nas ìsle a cho-rèiteachadh bhon àidseant clàraidh sin . Sàbhalaidh co-rèiteachadh coimisean realtor dhut deichean de mhìltean de dhollairean - agus dh’ fhaodadh e atharrachadh gu maireannach mar a làimhsicheas tu reic san àm ri teachd.

Dè a th’ ann an coimisean neach-reic thogalaichean co-dhiù?

Gu traidiseanta, bidh luchd-ionaid thogalaichean a 'cosg 5 sa cheud gu 6 sa cheud den phrìs reic mu dheireadh, leis an neach-reic a' pàigheadh ​​​​a 'choimisean gu lèir. Agus gu traidiseanta, tha an gnìomhachas thogalaichean còmhnaidh air a bhith ceart gu leòr leis an fhicsean gu bheil seirbheisean àidseant a’ cheannaiche ‘an-asgaidh’ don cheannaiche. Is e ficsean a th 'ann oir tha an ceannaiche mu dheireadh a' còmhdach a 'choimisein, tron ​​​​phrìs a chaidh a phàigheadh ​​​​don neach-reic. Tha an 5 sa cheud no 6 sa cheud a tha an neach-reic a 'dol thairis air a roinn ann an ceithir dòighean - leis an àidseant clàraichte, àidseant ceannaiche, am brocaireachd clàraichte, agus brocaireachd ceannaiche uile a' faighinn suimean co-ionann.

Tha an coimisean a tha luchd-reic a' pàigheadh ​​na bhìdeadh mòr den ionannachd dachaigh aca, gu h-àraidh ann am margaid dearg an latha an-diugh, anns a bheil taighean cha mhòr gan reic fhèin. An-diugh, tha cha mhòr a h-uile neach-ceannach a’ cur dragh air làraich clàraidh air-loidhne gus sprèadhadh air taighean a tha rim faighinn às ùr, a rèir sgrùdadh bhon Comann Nàiseanta nan Realtors (NAR), an comann proifeasanta as motha airson riochdairean realty. Mar sin tha e reusanta do luchd-reic faighneachd Carson tha iad a 'pàigheadh ​​​​na h-uidhir den chothromachd aca - nuair a tha a' mhargaidh fhèin a 'brosnachadh reic.

An e rud ùr a th’ ann a bhith a’ barganachadh coimisean?

An ìre mhath. Tha an NAR air an doras fhosgladh gu h-oifigeil do luchd-reic dachaigh gus coimiseanan a cho-rèiteachadh. Chaidh a’ bhuidheann air a’ chlàr san t-Samhain le 'stiùireadh' ùr an dùil beachdan luchd-cleachdaidh a ghluasad chun luach agus pàigheadh ​​​​co-fhreagarrach a bheir riochdairean gu gach cuid ceannaichean agus luchd-reic. Ann am faclan eile, chan eil an NAR ag iarraidh ort smaoineachadh gu bheil na riochdairean aige ag obair an-asgaidh - dha neach sam bith.

Mar phàirt den stiùireadh aige, tha an NAR cuideachd a’ brosnachadh luchd-cleachdaidh gus còmhraidhean nas fosgailte agus nas fosgailte a bhith aca leis na riochdairean aca mun choimisean. Gu teicnigeach, bha e a-riamh na chòir aig neach-cleachdaidh barganachadh, ach tha am proifeasan air a bhith a’ dìon structar nan cìsean traidiseanta o chionn fhada. A-nis, tha e gu h-oifigeil ceart gu leòr co-rèiteachadh - ann am margaidh an latha an-diugh agus a-màireach, cuideachd.

Tha an stiùireadh ag aithneachadh mar a tha margaidh an latha an-diugh agus cuideachd iomadachadh mhodalan gnìomhachais thogalaichean ùra, a’ toirt a-steach brocairean cosgais rèidh agus lasachaidhean, arsa ceann-suidhe an NAR, Ron Phipps, broker fad-ùine stèidhichte ann an Rhode Island.

Carson - agus ciamar - co-rèiteachadh air coimisean neach-reic thogalaichean

Faodaidh an tuarastal airson barganachadh a bhith luachmhor. Mar eisimpleir, ron treas ràithe de 2021, bha sealbhadair dachaigh cuibheasach na SA air ,700 fhaighinn ann an ionannachd anns na 12 mìosan roimhe sin, a rèir companaidh dàta morgaids CoreLogic .

Bhiodh coimisean traidiseanta de 6 sa cheud air a phàigheadh ​​​​air dìreach an $ 56,700 a chaidh fhaighinn às ùr a’ siphon $ 3,402 bho phòcaid an neach-reic. Ach nan co-rèiteachadh an neach-reic coimisean de 4 sa cheud, ag eadar-theangachadh gu $ 2,268, chumadh iad $ 1,134 a bharrachd. Dìreach airson a bhith ga iarraidh.

Ach ciamar a dh'fhaighnicheas tu? Le riochdairean agus luchd-reic dachaigh cho cleachdte ris an 6 sa cheud no 5 sa cheud traidiseanta, ciamar a dh’ fhosglas tu eadhon an còmhradh, eadhon ged a tha an NAR air an deigh a bhriseadh?

Tòisich le bhith a’ lorg brocairean agus àidseantan a bhios a’ toirt a-steach fiosrachadh prìsean mar phàirt den raon margaidheachd aca, a’ moladh Luke Babich, a stèidhich Clever, àrd-ùrlar stèidhichte ann an St Louis a bhios a’ barganachadh choimiseanan nas lugha às leth luchd-reic le prìomh riochdairean agus an uairsin a’ cuideachadh le bhith a’ co-òrdanachadh loidsistigs nan reic. Ma tha an neach-ionaid fosgailte mu na tha iad a’ cosg, tha an rannsachadh agad mun choimisean dìreach a’ leantainn.

“Tha an NAR dha-rìribh dìreach ag aithneachadh na tha prìomh riochdairean air a bhith a’ dèanamh mu thràth, 'arsa Babich. 'Tha riochdairean èifeachdach deònach sàbhalaidhean a thoirt do luchd-cleachdaidh.'

Faisg air a’ cho-rèiteachadh oir ciod e: neach a thuarasdalachadh air son oibre, deir Babich. Is e prìs aon de ghrunn fhactaran. An àite a bhith a’ fosgladh an ‘agallamh obrach’ le bhith a’ faighneachd dè a nì an neach-ionaid airson nas lugha, thoir cunntas air na prìomh nithean agad airson soirbheachas - gu sònraichte astar, prìs agus goireasachd.

“Abair gu bheil thu airson cuideigin fhastadh stèidhichte air raon de nithean, a’ toirt a-steach eòlas, do cheangal riutha, agus a’ phrìs a tha iad a’ tabhann,’ thuirt Babich. 'Bi soilleir gu bheil thu a' bruidhinn ri raon de riochdairean agus gun beachdaich thu air grunn nithean, a' gabhail a-steach prìs.'

Tha Phipps a’ moladh faighneachd do gach aon de ghrunn riochdairean tagraiche ‘dè na feartan sònraichte a th’ aca, chan e dìreach a ’chosgais. Bidh sin air leth luachmhor,' tha e ag ràdh, 'oir dh'fhaodadh gum bi feum aig cuid de luchd-cleachdaidh air nas lugha de ghoireasan agus gum feum cuid barrachd, gu h-àraidh luchd-reic airson a' chiad uair.'

Cruinnich prìomh mheatrics bho gach àidseant ris an dèan thu agallamh, a’ gabhail a-steach an ùine chuibheasach a bheir e dhaibh na taighean a tha iad ag ainmeachadh a reic (ris an canar ‘làithean air a’ mhargaidh’) agus dè an ìre gu bheil na taighean air a bheil iad ag ainmeachadh a’ reic an taca ris a’ chiad phrìs iarraidh (aithnichte). mar an ‘prìs reic gu co-mheas prìs faighneachd’). Agus bi cinnteach gun clàraich thu a’ choimisean anns an aonta clàraidh gus am bi e a rèir laghan na stàite, a tha a’ toirmeasg breaban fon bhòrd.

Bi deiseil le tairgsean an-aghaidh a dhearbhas gu bheil thu deònach a thoirt seachad a bharrachd air a ghabhail, a’ comhairleachadh Babich. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ ciallachadh a bhith a’ tabhann beagan obrach a bharrachd a dhèanamh, leithid a bhith a’ tional sgrìobhainnean a dh’ fheumar airson an taigh a reic no a mhargaidheachd tro na meadhanan sòisealta sa choimhearsnachd agus buidhnean is dòcha nach cuir fàilte air raon-cluiche dìreach neach-ionaid.

Air feadh, cuir cuideam air gu bheil thu fhèin agus an neach-ionaid air an aon taobh, ag ràdh Babich. Le bhith a’ tabhann aonta a sgrìobhadh a dh’ fhaodas an neach-ionaid a chleachdadh às deidh an taigh a reic tha e a’ sealltainn gu bheil thu a’ tuigsinn ‘mar a nì thu d’ ùidhean a cho-thaobhadh ri ùidhean an neach-ionaid,’ tha e ag ràdh.

Dh’ fhaodadh tu eadhon stiùireadh an NAR a ghairm mar fhianais gur e deasbad fosgailte mun choimisean an rud àbhaisteach ùr. “Chan e an dòigh as fheàrr air cumhachd a thoirt do luchd-cleachdaidh proifeiseantaich a ghearradh a-mach às a’ ghnothach - ach fiosrachadh a thoirt do luchd-cleachdaidh a bhith nan luchd-tagraidh aca fhèin,’ thuirt Babich.